Lasīšanas laiks:9 minūtes |Autors:YUPSENI komanda

1. I. Rūpnīca, kas piegādā paraugus un pazūd kopā ar depozītu
2. II. Tirdzniecības uzņēmums, kas atbild uz rūpnīcas nosaukumu
3. III. Kad paraugs ir ideāls un konteiners nav
4. IV. Sertifikāti, kas iztur Photoshop auditu
5. V. Cena ir tik zema, ka tā atbild uz savu jautājumu
6. VI. Ko darīt, pirms nauda atstāj jūsu kontu

Pircējs, kuru sauksim Daniels, pavadīja sešas nedēļas sarunās ar PVC putu plātņu piegādātāju, ko viņš atrada B2B platformā. Uzņēmumam bija profesionāls katalogs, atsaucīgs pārdošanas personāls un rūpnīcas adrese Šaņdongā. Viņi nosūtīja paraugus. Paraugi izskatījās labi. Viņš pārskaitīja 30 procentu depozītu-USD 18 400 — un gaidīja ražošanas atjauninājumus. Atjauninājumi apstājās pēc otrās nedēļas. Ceturtajā nedēļā tālruņa numurs bija miris, un WeChat konts bija izdzēsts. Rūpnīcas adrese piederēja īstai ēkai. Uzņēmums tajā nekad nebija dzirdējis par piegādātāju, ko Daniels maksāja.

Daniels zaudēja astoņpadsmit tūkstošus dolāru krāpšanas rezultātā, kuras iestatīšana prasīja sešas nedēļas un vienu pārskaitījumu.

Šis raksts ir pirmais no diviem rakstiem, kas aptver krāpšanas riskus, ar kuriem saskaras importētāji, iegādājoties būvmateriālus no Ķīnas. Tas sedz piegādātāja-puses riskus-visu, kas var noiet greizi, pirms nauda tiek atstāta jūsu kontā. Papildu daļa aptver maksājumu pārtveršanu un dokumentu krāpšanu, kad piegādātājs ir īsts, bet darījums tiek nolaupīts. Kopā tie veido aizsardzības sistēmu, kuras ieviešana neko nemaksā un kuras ignorēšana maksā daudz. Theražotāja pārbaudes rokasgrāmataaptver piegādātāja novērtējuma pozitīvo pusi. Šajā rokasgrāmatā ir aprakstīti draudi.

Daniela lieta seko skriptam, kas atkārtojas ar nelielām variācijām katrā B2B platformā. Piegādātājs prezentē kā ražotājs. Fotogrāfijās redzama rūpnīcas grīda. Adrese ir norādīta kartē,{4}}tā patiešām atrodas rūpnieciska ēka, un tajā tiek ražoti PVC izstrādājumi. Daniels nepārliecināja, vai viņa kontaktpersona patiešām strādāja uzņēmumā, kas apņēma šo ēku.

Krāpšana notiek, aizņemoties reālu rūpnīcas identitāti. Krāpnieks kopē uzņēmuma reģistrācijas dokumentus no publiskas datu bāzes, lejupielādē produktu fotoattēlus no reālās uzņēmuma tīmekļa vietnes vai konkurentiem un izveido pārliecinošu veikalu uz platformas, kurā verifikācijas prasības ir brīvas. Kad pircējs pieprasa paraugus, krāpnieks pasūta paraugus no īstās rūpnīcas, tos pārsaiņo un nosūta pircējam uz paša krāpnieka veidlapas. Paraugs atnāk. Tas izskatās profesionāli. Pircējs ieskaita depozītu. Krāpnieks slēdz darbību un pāriet uz jaunu uzņēmuma nosaukumu.

Pircējs, kurš pārbauda trīs lietas -e-pasta domēnu, bankas konta nosaukumu un sertifikāta numurus-, būtu atklājis krāpšanu mazāk nekā stundas laikā.

Ne visa piegādātāju krāpšana ir identitātes zādzība. Biežāka un juridiski neskaidrāka situācija ir tirdzniecības uzņēmums, kas sevi piesaka kā rūpnīcu. Uzņēmums pastāv, tam ir uzņēmējdarbības licence un tas patiesi piegādā PVC izstrādājumus. Bet tas tos neražo. Tā iepērkas no tās rūpnīcas, kura konkrētajā dienā piedāvā zemāko cenu par norādīto klasi, pārsaiņo preces un nosūta tās ar savu nosaukumu.

Problēma nav tā, ka preces nesanāks. Viņi parasti dara. Problēma ir tā, ka pircējs nevar kontrolēt, kura rūpnīca tos ražo, vai ražošanas standarti atbilst paraugam un vai nākamais konteiners nāks no tās pašas ražošanas līnijas. Tirdzniecības uzņēmums, kas iegādājas PVC putu plātnes no trim dažādām rūpnīcām divās provincēs, nevar garantēt blīvuma konsekvenci starp partijām, jo ​​rūpnīcās tiek izmantotas dažādas ekstrūzijas līnijas ar atšķirīgu kalibrēšanu. Specifikācijas datu lapā kļūst par vēlmi, nevis solījumu.

Pircējs, kurš atklāj, ka viņam ir darīšana ar tirdzniecības uzņēmumu pēc pirmā konteinera pienākšanas, saskaras ar neērtu izvēli: pieņemt neatbilstības risku vai sākt piegādātāja meklēšanu no jauna.

Visdrošākais veids, kā atšķirt rūpnīcu no tirdzniecības uzņēmuma, ir tiešraides videozvans ražošanas laikā, nevis plānotās ekskursijas laikā. Rūpnīca, kurai otrdien pulksten 10:00 tiek lūgts izstaigāt ekstrūzijas zāli video, zvanotājam norādot, kur rāda kamera, vai nu to var izdarīt, vai nevar. Tirdzniecības uzņēmums, kas iznomā nelielu darbnīcu izstādei, nevar izturēt trīsdesmit-minūšu garumā faktiski darbojošos ražošanas līniju ar redzamiem darbiniekiem, materiālu pārvietošanu un ekstrūzijas troksni fonā. Kamerai nav jābūt stabilai. Tam ir jābūt tiešraidē.

Saistītā pārbaude: lūdziet piegādātājam parādīt izejvielu uzglabāšanas vietu. Rūpnīcā, kurā darbojas vairākas ekstrūzijas līnijas, ir redzams PVC sveķu, kalcija karbonāta un piedevu krājums. Tirdzniecības uzņēmumam ar īrētu izstāžu zāli aiz paraugu plaukta ir tukša noliktava. Atšķirība ir redzama trīsdesmit sekunžu laikā.

Ēsmai-un-slēdžam ir vienkārša uzbūve: piegādātājs nosūta kontrolētos apstākļos ražotu paraugu-mazāks auklas ātrums, stingrāka kalibrēšana, augstākās kvalitātes izejmateriāls-, un pircējs to apstiprina. Pēc tam ražošanas procesā tiek izmantots standarta līnijas ātrums, brīvāka kalibrēšana un parastā materiāla formulēšana. Piegādātās preces atbilst rakstiskajai specifikācijai, bet ne parauga kvalitātei, un līgumā nekas nav minēts par paraugu, jo pircējs to nekad nav ierakstījis.

PVC reklāmas dēļu pircējs Vācijā to uzzināja cietā veidā. Paraugs bija 3 mm Celuka loksne ar blīvu, gludu ādu, kas lieliski uzņēma UV tinti. Konteiners, kas tika piegādāts pēc sešām nedēļām, bija ar tādu pašu blīvumu uz papīra, bet virsmai bija redzama porainība,{3}}miza bija plānāka nekā paraugam, jo ​​ražošanas līnija darbojās ātrāk nekā parauga līnija. Piegādātāja aizstāvība bija juridiski pamatota: blīvums un biezums atbilda specifikācijai. Virsmas kvalitāte nebija līgumā noteikts parametrs. Pircējs uzskatīja, ka paraugs ir standarta. Piegādātājs to bija uzskatījis par griestiem.

Pircējs, kurš vietnē pārskata piegādātāja ISO 9001 sertifikātu, skatās attēla failu, nevis dokumentu. Attēlus var rediģēt. Sertifikātu numurus var nokopēt no likumīga uzņēmuma un ielīmēt uz cita uzņēmuma nosaukuma mazāk nekā desmit minūšu laikā. Vienīgais veids, kā pārbaudīt sertifikāciju, ir pārbaudīt sertifikāta numuru izdevējas iestādes publiskajā datubāzē un pārliecināties, ka sertifikātā norādītais uzņēmuma nosaukums precīzi -nevis aptuveni atbilst uzņēmuma nosaukumam piegādātāja uzņēmējdarbības licencē.

PVC žogu importētājs Austrālijā saņēma SGS testa ziņojumu, kurā norādīts, ka izstrādājums atbilst attiecīgajam ASTM triecienizturības standartam. Ziņojums izskatījās profesionāls: SGS veidlapa, testa parametri, izturēti/nesekmīgi rezultāti. Pircēja muitas brokeris SGS pārbaudīja atskaites numuru. Skaitlis piederēja tekstilizstrādājumu testam, kas trīs gadus iepriekš tika veikts citam uzņēmumam citā provincē. Žoga piegādātājs bija mainījis preces aprakstu, uzņēmuma nosaukumu un datumu, kā arī atstājis nemainītu atskaites numuru, jo numura maiņa prasa nedaudz vairāk pūļu nekā teksta maiņa. Pircējs aizgāja no pasūtījuma. Piegādātājs vienkārši pārgāja pie nākamā pircēja, kurš nepārbaudīja.

Pārbaudes process ir mehānisks, nevis spriedums. ISO sertifikātu numurus var pārbaudīt, izmantojot izdevējas iestādes tiešsaistes reģistru{1}}katra akreditēta sertifikācijas iestāde to uztur, un lielākā daļa no tiem ir publiski meklējami. SGS un Intertek ziņojumus var pārbaudīt, tieši sazinoties ar izdevējiestādi, norādot ziņojuma numuru. Uzņēmējdarbības licences var pārbaudīt, salīdzinot ar Ķīnas Nacionālo uzņēmumu kredītinformācijas publicitātes sistēmu, kas parāda reģistrēto juridisko pārstāvi, reģistrēto kapitālu, uzņēmējdarbības jomu un visus administratīvos sodus. Piegādātājs, kurš atsauc verifikācijas pieprasījumus, neaizsargā komercnoslēpumus. Viņi aizsargā stāstu, kuram pārbaude būtu pretrunā.

Thesertifikācijas rokasgrāmataaptver PVC būvmateriālu likumīgo sertifikācijas vidi. Princips šeit ir šaurāks: katrs sertifikāts ir jāpārbauda pret tā izsniedzēju, nevis jāpieņem kā attēls.

Cena, kas ir par 30 procentiem zemāka par tirgus vidējo cenu tai pašai specifikācijai, nav sarunu uzvara. Tas ir signāls, ka piegādātājs ir nogriezis kaut ko, ko pircējs neredz. Griezums var būt izejmateriāla kvalitātes-pārstrādāts PVC, kas aizstāj neapstrādātus sveķus, vai rūpnieciskas-kalcija karbonāts, kas aizstāj norādīto šķiru. Tas varētu būt ražošanas ātrums-, līnija darbojas ātrāk, nekā pieļauj kalibrēšanas pielaide, veidojot plāksnes, kuru malas mēra pareizi un centrā novirzās. Tā varētu būt pēc-apstrādes pēcapstrādes-bez malu aizsardzības, bez starplikšanas, bez mitruma barjeras, konteiners, kas tiek piegādāts ar bojātu loksņu procentuālo daļu, ko pircējam nelika gaidīt.

Dažreiz cena ir zema, jo piegādātājs vispār nav plānojis nosūtīt. Apvienotajā Karalistē-bāzēts SPC grīdu importētājs saņēma piedāvājumu par 5,5 mm Click-lock dēļiem par USD 3,20 par kvadrātmetru FOB, kad dominējošais tirgus diapazons bija no USD 4,50 līdz USD 5,50. Piegādātājs atlaidi skaidroja kā rūpnīcas{7}tiešu priekšrocību bez starpniekiem. Pircējs pārskaitīja depozītu. Piegādātājs radīja virkni kavējumu-ierīču apkopes, izejmateriālu trūkuma, ostas pārslodzes{11}}un galu galā pārstāja reaģēt. Cena nebija atlaide. Tā bija ēsma, kas uzstādīta tādā līmenī, lai piesaistītu pircēju, kurš neuzdotu otro jautājumu: kā jūs varat ražot par šādu cenu, ja katra cita rūpnīca provincē to nevar?

Tirgus cena konkrētam PVC produktam noteiktā kategorijā ir diapazonā. Citāti zem šī diapazona nav iespējas. Tie ir brīdinājumi, kas ietērpti kā piedāvājumi.

Pretpasākumi, kas būtu apturējuši katru šajā rakstā minēto gadījumu, ir ievietoti vienā lapā. Nevienam no tiem nav nepieciešama īpaša piekļuve vai neparastas prasmes. Visi no tiem prasa disciplīnu, lai tos izpildītu pirms pārskaitījuma, nevis pēc klusuma.

Nevienā no šīm darbībām nav jāuzticas piegādātāja godīgumam. Tā ir būtība. Pārbaudes process, kas ir atkarīgs no piegādātāja nemateriālās gribas, nav process. Tā ir cerība.

Papildrakstā ir aprakstīts, kas notiek pēc depozīta nomaksas: maksājumu pārtveršana, viltoti konosamenti, viltoti ekspeditori un dokumentu viltošana, kas atdala pircēju no kravas pat tad, ja piegādātājs ir īsts. Pilnai piegādātāju novērtēšanas sistēmai-pozitīvs līdzinieks šim aizsargājošajam ceļvedim-ražotāja pārbaudes rokasgrāmataietver jaudas pārbaudes, laboratorijas verifikāciju un rūpnīcas apmeklējumu kontrolsarakstu. Lai saņemtu citātu no rūpnīcas, kas iztur katru pārbaudi šajā lapā,sazinieties ar mūsu pārdošanas komandu.