Lasīšanas laiks:9 minūtes |Autors:YUPSENI komanda

1. I. Paraugs ir roku darbs. Konteiners nav.
2. II. Ko LCL faktiski pārbauda: ne{1}}standarta process
3. III. Izlasiet šos trīs signālus, pārējos ignorējiet
4. IV. Ātrākā piegāde bieži ir visnegodīgākā
5. V. Patiesais jautājums: vai viņi atklās līniju jums?
6. VI. Kam patiesībā ir paredzēts izmēģinājuma rīkojums

Paraugs ir solījums. Izmēģinājuma rīkojums ir pierādījums. Problēma ir tā, ka lielākā daļa pircēju lasa nepareizu dokumentu.

Katrs pircējs ir izdzīvojis šo stāsta versiju. Paraugs atnāk. Tam ir ideāls-blīvums, precīza krāsa, tīras malas. Jūs veicat LCL pasūtījumu. Konteiners pienāk pēc sešām nedēļām. Plāksne ir nedaudz plānāka, krāsa ir nobīdījusies divos toņos, un uz virsmas ir skrāpējumi, kas paraugam nekad nav bijuši.

Kas noticis? Paraugu izgatavoja darbnīcas vadītāja labākais tehniķis, uz tīrākās līnijas, ar rokām visu vērojot. Konteineru saspringtā otrdienā izgatavoja komanda, kurai nebija ne jausmas par jūsu eksistenci, izmantojot tās pašas beztaras izejvielas kā visi pārējie. Viens ir produkts. Otrs ir ražošanas process.

Tāpēc LCL izmēģinājuma pasūtījums nav kvalitātes pārbaude. Tas ir aprocesa pārbaude. Mazais konteiners pastāstīs vairāk par rūpnīcas sistēmām, nekā paraugs jebkad. Bet tikai tad, ja jūs zināt, kā to lasīt.

Pirmā lieta, no kuras jāatsakās, ir pieņēmums, ka labs paraugs pierāda jebko par masveida ražošanu. Būvmateriālos parauga loksni parasti izgriež no viena gabala, mēra ar roku, salīdzina ar krāsu mikroshēmu un rūpīgi iepako. Tā ir labākā produkta versija, ko rūpnīca var izgatavot.

LCL pasūtījums ir versija, ko rūpnīca ražo, kad tā ražo trīs citiem klientiem, ar to pašu ekstrūderi, to pašu presformu un to pašu apkalpi. Jautājums nav par to, vai rūpnīcāvarizveidot labu loksni. To jau pierādīja ar paraugu. Jautājums ir par to, vai tas var ražottas patslapu, atkārtoti, kad neviens neskatās.

Šī pāreja-no "vai viņi var vienreiz iztikt" uz "vai viņi var uzturēt specifikāciju"-ir īstā robeža, kuru izmēģinājuma pasūtījums ir paredzēts pārvarēt. Theražotāja pārbaudes rokasgrāmataiziet objekta{0}}līmeņa pārbaudes, kas ir svarīgas, pirms jūs pat nokļūstat pasūtījuma stadijā.

Lūk, ko lielākā daļa pircēju pārprot: izmēģinājuma pasūtījums nepārbauda rūpnīcas spēju izgatavot produktu. Tas pārbauda rūpnīcas spēju apstrādāt ane-standarta pieprasījums.

Jūsu LCL sūtījumam ir noteikts biezums, šaura pielaide, noteiktas iepakošanas prasības, etiķete ar jūsu logotipu un piegādes datums, kas ir svarīgs tikai jums. Rūpnīcas parastajā darbplūsmā nekas no tiem nepastāv. Rūpnīcas pamatdarbība ir standarta plātņu palešu kravu nosūtīšana izplatītājiem, kas pērk tonnās. Jūsu izmēģinājuma pasūtījums rada neērtības, kas sagrauj to efektīvas līnijas, prasa pielāgotu darbu un saista nosūtīšanu, lai iegūtu peļņas normu, ko viņi parasti neredz mazos apjomos.

Šis ir īstais pārbaudījums. Kad rūpnīca pieņem nelielu pasūtījumu, tā izvēlas veikt pielāgotu procesu klientam, kurš vēl nemaksā pietiekami, lai tas būtu svarīgs. Tas, kā tā rīkojas ar šo izvēli, norāda visu par to, vai vēlaties augt kopā ar viņiem.

Divas galējības ir redzamas, ja paskatāssertifikācijas un atbilstības procesi-viena rūpnīca jums tos iepazīstinās, bet otra uzskatīs tos par laika izšķiešanu. Izmēģinājuma pasūtījums atklāj, kurš no jums ir.

Kad izmēģinājuma pasūtījums ir kustībā, pārāk daudz pircēju koncentrējas uz nepareiziem signāliem. Viņi uztraucas par reakcijas ātrumu,{1}}un tas ir vismazāk noderīgs rādītājs. Ātra atbilde uz e-pastu pierāda tikai to, ka pārdošanas komanda ir uzmanīga, nevis to, ka ražošanas līnija ir disciplinēta.

Trīs signāli, kas patiesi atdala īstu rūpnīcu no izstāžu zāles, ir:

1. Kā viņi rīkojas ar novirzi.Pusceļā rūpnīca pamana, ka krāsa ir nedaudz mainījusies. Vai viņi jums pastāstīs pirms nosūtīšanas? Vai arī viņi to nosūta un cer, ka jūs to nepamanīsit? Īsta rūpnīca atsūta foto un jautā. Izstāžu zāle tikai sūta.

2. Kā viņi reaģē uz pierādījumu pieprasījumu.Jūs pieprasāt partijas ierakstu, kvalitātes kontroles ziņojumu vai pirms nosūtīšanas sakrauto lapu fotoattēlu. Vai jūs to saņemat dienā vai nesaņemat vispār? Rūpnīca ar dokumentētu procesu to ātri nosūta. Tas, kuram nav procesa, lūgumu uztver kā apvainojumu.

3. Kā pienāk pasūtījums.Notīriet paletes, aizsargātas malas, atbilstošus stūru aizsargus un salasāmu iepakojumu sarakstu. Šī ir lētākā pārbaude rūpnīcas cieņai pret jūsu produktu. Rūpnīca, kas neaizsargā jums piegādāto lokšņu malas, ir rūpnīca, kas nedomā par produktu pēc ekstrūzijas līnijas. Thenosūtīšanas un iepakošanas rokasgrāmataizskaidro, kāpēc tam ir lielāka nozīme, nekā domā vairums pircēju.

Tas izklausās atpakaļgaitā. Ikviens vēlas ātrumu. Taču LCL izmēģinājuma pasūtījuma kontekstā ātrums bieži vien ir zīme, ka netika veikts reāls pasūtījuma darbs. Ja rūpnīca jums norāda piecpadsmit-dienu izpildes laiku pielāgotam biezumam, pielāgotai krāsai un īpašai iepakošanas prasībām, jums vajadzētu uzdot vienu jautājumu:Kā?

Rūpnīca, kas apstrādā jūsu mazo, pielāgoto pasūtījumu divu nedēļu laikā, iespējams, neveic pielāgotu ekstrūzijas veidu jūsu vietā. Visticamāk, tas izvelk standarta loksni no krājuma, sagriež to atbilstoši jūsu izmēriem un iesaiņo. Tā nav neveiksme-tā ir realitāte. Bet jums ir jāzina, par kuru jūs maksājat, un izmēģinājuma pasūtījums ir pirmā vieta, ko parāda patiesība.

Ja rūpnīca saka, ka viņiem vajadzīgas četras nedēļas, jo jūsu biezums nav standarta un viņiem ir jāplāno īpaša presformas maiņa, tā ir godīga atbilde un zīme, ka ražošanas sistēma patiešām pievērš uzmanību jūsu specifikācijām. Papildu divas nedēļas ir īsta pasūtījuma brauciena cena. Rūpnīca, kas nedēļas laikā sola neiespējamo, ir rūpnīca, kas izmantos īsinājumtaustiņus, kad jūs nemeklējat, un to atklāj piegādes un maksājumu process. TheIncoterms sadalījumsir nākamā lieta, kas jāizlasa, kad plāns sāk locīties.

LCL pasūtījuma dziļākā patiesība ir attiecību jautājums, kas slēpts kā ražošanas jautājums. Rūpnīca ar savām ekstrūzijas līnijām, savu laboratoriju un saviem kvalitātes ziņojumiem nodarbojas ar standarta produktu izgatavošanu plašā mērogā. Jūsu izmēģinājuma pasūtījums neatbilst šim uzņēmumam. Tas ir labvēlība, ieguldījums vai azartspēle-atkarībā no tā, kā rūpnīca uztver nākotni.

Ja rūpnīca nopietni uztver jūsu LCL pasūtījumu-izpilda precīzas jūsu specifikācijas, nosūta jums fotoattēlus-ražošanas laikā, dokumentē partiju un rūpīgi piegādā iepakojuma sarakstu-, tā to nedara, lai gūtu peļņu no šī pasūtījuma. Ir derības, ka jūs kļūsit par pilna konteinera klientu. Izmēģinājuma rīkojums skan kā pārbaude, bet tas ir slepeni apieklājība. Rūpnīca jums parāda, kā tā izturēsies pret jums trešajā gadā, kad esat liels konts.

Un kad rūpnīca izmēģinājuma pasūtījumu uzskata par traucēkli? Tā nav šīs kārtības neveiksme. Tā ir rūpnīca, kas jums pastāstīs, kāda izskatīsies jūsu nākotne, ja jūs izaugsit par lielu kontu-tāda pati vienaldzība, tie paši saīsnes, tie paši trūkstošie pārskati. Bet jums par to būs jāmaksā vairāk. TheOEM procesa rokasgrāmatakartē visu ceļu no parakstītā parauga līdz konteineram, un tas precīzi parāda, kur sistēmas tiek pārbaudītas.

Tātad, ko jūs patiesībā uzzinājāt no parauga, kas sniedz peļņu, LCL pasūtījuma, kas tiek piegādāts laikā? Jūs uzzinājāt kaut ko daudz vērtīgāku par to, vai lapa bija pieļaujamās robežās.

Jūs uzzinājāt, kā rūpnīca uzvedas, kad tā neatrodas savā komforta zonā. Jūs uzzinājāt, vai tas stāsta patiesību, ja kaut kas noiet greizi. Jūs uzzinājāt, vai tas attiecas uz nelielu pasūtījumu kā pret klientu vai par darbu. Jūs uzzinājāt, vai disciplīna sniedzas no laboratorijas līdz kravas automašīnu piestātnei.

To pierāda tiesas rīkojums. Nevis tas, ka rūpnīca var izgatavot vienu labu loksni-paraugs jums jau teica,-bet gan tas, ka tā var atkārtot šo kvalitāti reālos ražošanas apstākļos, ar reālu nosūtīšanas termiņu un reālu klientu skatienu. Šī ir daudz noderīgāka lieta, kas jāzina, pirms apņematies slēgt piecus konteinerus vai ilgtermiņa piegādes darījumu-.

Veiciet LCL pasūtījumu, skatieties signālu un pēc tam izlemiet. Therūpnīcas profilsparāda, kā praksē izskatās dokumentēts pakešu ieraksts un pilns kvalitātes kontroles process,{0}}tā ir mērķa versija.