Lasīšanas laiks:9 minūtes |Autors:YUPSENI komanda

Katrs MOQ slēpj ražošanas izmaksu kopumu, kuru piegādātājs jau ir izlēmis, kā izplatīt. Izlasiet numuru un izlasiet rūpnīcu.

1. I. Skaitlis, kas patiesībā ir burts
2. II. Slēptās izmaksas atmaksājas katrs MOQ
3. III. Ko saka zems MOQ - un ko tas var slēpt
4. IV. Jautājums, kas aizstāj "Kāds ir jūsu MOQ"
5. V. Kāpēc MOQ mainās, kad pārstāj būt svešinieks
6. VI. MOQ, LCL un uzticības apjoms
7. VII. Atbilde, kas izgaismo visu piegādes ķēdi

Pajautājiet desmit pircējiem, ko viņi vēlas no piegādātāja, un deviņi teiks to pašu. Zemāks MOQ. Ikviens uzskata minimālo pasūtījuma daudzumu kā cenu, par kuru jāsarunā, kā barjeru, kas jānovērš. Ļoti maz apstājas, lai pajautātu, ko šis numurs patiesībā dara.

MOQ nekad nav tukšs skaitlis. Tas ir saspiests kopsavilkums par to, kā rūpnīca ir uzbūvēta, ko tā uzskata par "īstu pasūtījumu" un kā tā plāno izturēties pret kādu, kurš vēl nav kļuvis par klientu. Rūpnīca jums nepasaka numuru. Tas stāsta jums, kas tas ir.

Iedomājieties MOQ kā teikumu ar noņemtiem darbības vārdiem. "Lai pieņemtu jūsu pasūtījumu, man ir jānosedz ______, ______ un ______." Rūpnīca ir aizpildījusi šīs tukšās vietas, un kopējais ir skaitlis, ko tā jums sniedz. Zems MOQ nozīmē, ka sagataves ir mazas. Augsts MOQ nozīmē, ka tie ir lieli. Bet trūkstošie darbības vārdi ir daļa, kas ir svarīga, jo tie apraksta rūpnīcas ražošanas iestatījumus.

Lokšņu ražotājs, kas ražo to pašuPVC putu plāksnekatru dienu gandrīz nav sākuma izmaksu par pasūtījumu. Matrica jau ir uzstādīta. Krāsa jau darbojas. Līnija nekad netiek apturēta. Tāpēc tā MOQ var būt ļoti zems, jo trīsdesmit lokšņu pievienošana nākamajai reizei neizmaksā gandrīz neko.

Rūpnīcai, kurai ir jāpārtrauc līnija, jāmaina matrica, jāsajauc pielāgota krāsa, jāveic izmēģinājums un pēc tam jāveic tīrīšana, pirms tā var sākt jūsu pasūtījumu, ir lielas palaišanas izmaksas. Šīs izmaksas ir identiskas neatkarīgi no tā, vai tiek ražoti divi simti vai divi tūkstoši lokšņu. MOQ ir vienkārši punkts, kurā šīs fiksētās izmaksas pārstāj dominēt vienības cenā. Tā ir ekonomika, nevis politika.

Sākuma izmaksas ir reālas, un tas neattiecas tikai uz ekstrūzijas līniju. Pirms tiek ražota viena vienība, rūpnīca jau ir iztērējusi naudu par jūsu pasūtījumu. Jūsu krāsai ir piešķirta polimēra partija. Instrumentu komplekts ir pārvietots pozīcijā. Ir ieplānots kvalitātes kontroles speciālists. Ir apstiprināts etiķetes dizains. Iepakojums ir izgriezts. Konteinera vieta ir rezervēta.

Nekas no tā nemazinās. Formas maiņa maksā vienādi neatkarīgi no tā, vai pasūtāt vienu paleti vai desmit. Vienīgais mainīgais lielums ir tas, cik vienību fiksētās izmaksas tiek sadalītas. Tātad, spiežot uz zemāku MOQ, jūs patiesībā neprasāt mazāku skaitli. Jūs lūdzat rūpnīcu amortizēt fiksētās izmaksas par mazāku vienību skaitu -, kas nozīmē augstāku cenu par vienību vai ātrāku naudas zaudēšanas veidu.

Tāpēc rūpnīca, kas piedāvā godīgu MOQ, parasti norāda arī cenu, kas turas. Abi ir apvienoti. Ja redzat aizdomīgi zemu cenu kopā ar MOQ, kas arī ir zems, kādsražotāja pārbaudeķēde ēd izmaksas, kas atgriezīsies vēlāk.

Šeit ir pretintuitīvā daļa. Ļoti zems MOQ ne vienmēr ir laba zīme. Tas var nozīmēt, ka rūpnīca patiešām nodrošina elastīgas līnijas - lieliski. Bet tas var nozīmēt arī kaut ko mazāk ērtu.

Modelis ir visskaidrākais, pieņemot lēmumu par produktu. Iedomājieties, ka jūs meklējat aSPC grīdas segumsdiapazons izplatītājam, un viena rūpnīca piedāvā niecīgu MOQ ar cenu, kas pārspēj tirgu. Šī cena saglabājas, jo viņi vada dēli uz līnijas, kas jau ražoja līdzīgu dēli. Brīdī, kad mainās jūsu krāsa vai nodiluma slānis, mainās gan cena, gan MOQ. Zemais skaits nekad nebija solījums. Tā bija mirkļa sakritība.

Tāpēc MOQ nobīde uz nulli ir kļūda. Labāk ir to izlasīt un pēc tam uzdot jautājumu, kas atklāj patiesību.

Atklājīgākais jautājums, ko varat uzdot piegādātājam, nemaz nav par numuru. Tas ir šis:

"Kas notiks, ja pasūtīšu mazāk par jūsu MOQ?"

Atbilde stāsta, kā rūpnīca domā par mazo klientu. Piegādātājs, kurš saka: "Mēs varam veikt mazāku daudzumu, bet vienības cena nedaudz paaugstinās un izpildes laiks pagarinās", saprot ekonomiku un stāsta jums patiesību. Piegādātājs, kurš saka: "Absolūti nē, MOQ ir MOQ", veic stingru, lielu -tikai darbību un ir godīgs. Ar abiem viss ir kārtībā - jautājums ir tāds, ka tagad jūs zināt, ar ko jums ir darīšana.

Bet piegādātājs, kurš saka: "Ak, mēs varam darīt visu, ko vēlaties" un pēc tam neko neražo tādā apjomā, ir tas, no kura iet prom. Piegādātājs, kurš nevar izskaidrot, kā tiek aprēķināts tā MOQ, ir piegādātājs, kurš nezina savu izmaksu struktūru. Tā ir īstā brīdinājuma zīme, un tā parādāsOEM procesa sarunastikpat daudz kā jebkur citur.

Tāpēc neapstājieties pie "Kāds ir jūsu MOQ?" Jautājiet "Kā jūs nonācāt pie šī numura?" Īsta rūpnīca atbild ar sabrukumu. Izstāžu zāle atbild ar numura atkārtošanu.

Nenovērtētākais fakts par MOQ ir tas, ka tas nav labots. Tas virzās līdzi attiecībām. Rūpnīca, kas pirmo reizi pircējam piedāvā augstu MOQ, var piedāvāt daudz zemāku cenu klientam, kurš ir veicis četrus pasūtījumus, samaksājis laikā un nekad nav turējis konteineru par ķīlnieku neliela pielaides jautājuma dēļ.

Iemesls ir tāds, ka MOQ nekad nav bijusi ražošanas prasība. Tā bija skrīninga ierīce. Rūpnīca to izmanto, lai izlemtu, vai jauna aptauja ir fiksēto iekļaušanas izmaksu vērta. Kad esat kļuvis par pastāvīgu klientu, pārbaudes izmaksas vairs nav, un rūpnīca ar prieku veic korekcijas, ko tā nekad nebūtu piedāvājusi svešiniekam. Tieši tā irrūpnīcas līnijauzvedas - jauda tiek piešķirta pēc attiecības, nevis pēc skaitļa cenu lapā.

Tātad, apspriežot MOQ, jūs īsti nerunājat par numuru. Jūs pārrunājat, vai rūpnīca vēlas{1}}ilgtermiņa klientu. Skaitlis ir tikai rezultātu tablo.

MOQ atrodas tajā pašā sarunā kā LCL izmēģinājuma pasūtījums, par kuru mēs runājām iepriekš. Tās ir viena lēmuma divas puses. LCL pasūtījums ir veids, kā jūs pārbaudāt rūpnīcas procesu nelielā mērogā. MOQ ir veids, kā rūpnīca jums paziņo, vai tā vēlas ļaut jums to darīt.

Piegādātājs ar ļoti augstu MOQ faktiski saka: "Es neesmu gatavs pieņemt nelielu pasūtījumu, lai tikai nopelnītu jūsu uzticību. Vai nu jūs pērkat lielā apjomā, vai arī mēs nesākam." Tas ne vienmēr ir nepamatoti - dažas darbības patiesi nevar apturēt līniju par mazāku konteineru. Bet tas nozīmē, ka attiecībām jāsākas ar apjomu, un tas maina jūsu riska aprēķinus.

No otras puses, piegādātājs, kas piedāvā pieticīgu MOQ, aicina jūs tos pārbaudīt. Tā ir daudz labāka pozīcija pircējam, jo ​​jūs varat pārbaudītvisa piegādes ķēdepirms palielinājat mērogu. Abas iespējas ir derīgas. Jums vienkārši jāzina, kuru jūs izvēlaties.

Tātad, ko MOQ patiesībā jums saka?

Tajā ir norādīts, kā rūpnīca ir uzbūvēta: vai tā var pielāgot līniju vai darbināt tikai standarta produktu. Tajā ir norādīts, kā tas maksā: vai numurs ir balstīts uz reālu izmaksu modeli vai kopēts no konkurenta. Tas stāsta, kā tas izturas pret jaunpienācēju: vai tas vēlas nopelnīt jūsu uzticību vai likt jums pierādīt, ka esat tā laika vērts. Un tas norāda, vai skaitlis mainīsies, mainoties attiecībām.

MOQ ir vienīgais dokuments, ko piegādātājs jums nosūta un kas atbild uz četriem jautājumiem vienlaikus -, ja lasāt to kā burtu, nevis ciparu. Uzdodiet tālāko-jautājumu, klausieties, kā tas tiek atbildēts, un jūs uzzināsiet daudz vairāk, nekā jebkad ir ietverts attēlā. Jebkuram no šiem - aPVC celtniecības profils, grīdas segums vai dēļu partija - attiecas tas pats lasījums.Mēs sniegsim jums godīgu mūsu pašu MOQ sadalījumuun ko tas jums pērk.